Philip Morris zamierza ożywić sprzedaż w Japonii tańszym niepodgrzewanym tytoniem

TOKYO (Reuters) – Philip Morris International Inc we wtorek wprowadził na rynek tańszą wersję swojego produktu IQOS „heat it not burn” w Japonii, próbując ożywić sprzedaż i uniknąć konkurencji ze strony innych tradycyjnych alternatyw dla papierosów.
Ponieważ konwencjonalne e-papierosy zawierające płyn nikotynowy są skutecznie zakazane w Japonii, kraj ten stał się głównym rynkiem zbytu produktów „niepalących się” (HNB), które wydzielają mniej dymu i zapachu niż tradycyjne papierosy.
Producent papierosów Marlboro Philip Morris był pierwszym, który sprzedawał produkty zmniejszające palność w Japonii w 2014 roku, ale po początkowym wzroście sprzedaży w zeszłym roku i konkurencji ze strony British American Tobacco i Japan Tobacco, jego wzrost udziału w rynku utknął w martwym punkcie w ostatnich kwartałach...
Dyrektor generalny Philip Morris, Andrey Calanzopoulos, powiedział dziennikarzom we wtorek, że od czasu wprowadzenia IQOS w Japonii „jasne jest, że sprzedaż IQOS spadła”.
Powiedział jednak, że jeśli większy wybór sprawia, że ​​produkt jest bardziej popularny wśród konsumentów, to zwiększona konkurencja na dłuższą metę niekoniecznie jest złą rzeczą.
Powiedział, że nowa kolekcja „HEETS”, wyceniona na 470 jenów (4,18 USD) za opakowanie, będzie dostępna we wtorek.To taniej niż obecne Philip Morris HeatSticks, czyli tytoniowe bułeczki do urządzeń IQOS, które kosztują 500 jenów za opakowanie.
„Oczywiście dla niektórych osób wydawanie dodatkowych 30 jenów dziennie, dodatkowych 40 jenów jest drogie” – powiedział Calanzopoulos Reuterowi w osobnym wywiadzie.
W połowie listopada firma wypuści również ulepszone wersje swoich urządzeń IQOS 3 i IQOS 3 MULTI.Istniejące wersje będą nadal dostępne w aktualnych cenach.
Niedawno IQOS odnotował słabszy niż oczekiwano wzrost po tym, jak Philip Morris, największa na świecie notowana na giełdzie firma tytoniowa, została światowym liderem w dziedzinie ogrzewania bez spalania.
Philip Morris powiedział, że IQOS posiada 15,5% całego japońskiego rynku tytoniowego, w tym tradycyjnych papierosów, ale udział w rynku ustabilizował się.
„Myślę, że spowolnienie w każdej kategorii jest naturalne” – powiedział Calanzopoulos.„Mamy wcześniejszych wyznawców i bardziej konserwatywnych ludzi”.
Philip Morris złożył również wniosek marketingowy dla IQOS w FDA, umożliwiając firmie wprowadzenie go na rynek w imię redukcji ryzyka.
Philip Morris został wydzielony z Altria Group Inc. prawie dziesięć lat temu, a Altria będzie komercjalizować IQOS w Stanach Zjednoczonych.
Calantzopoulos powiedział, że licencja na komercjalizację jest spodziewana do końca roku, a Altria jest „gotowa do uruchomienia”.
Grudniowy raport agencji Reuters wskazywał na niedociągnięcia w wyszkoleniu i doświadczeniu niektórych głównych badaczy w badaniach klinicznych Philipa Morrisa przedłożonych FDA.
Philip Morris zwrócił na siebie uwagę w poniedziałek po opublikowaniu w gazecie czterostronicowej reklamy wzywającej palaczy do rzucenia palenia.